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坐落于武漢市武昌區沙湖大道18號的武漢SKP，于7月26日正式拉開(kāi)帷幕，其開(kāi)業(yè)首日便以破億的銷(xiāo)售額震撼業(yè)界。自7月13日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，每日客流量近十萬(wàn)，武漢SKP正以一場(chǎng)前所未有的盛況，助力武昌區加速邁向國際消費中心城市的先鋒陣地，積極響應國家擴大內需的戰略號召，為消費市場(chǎng)注入強勁活力。
在全球經(jīng)濟面臨挑戰、消費信心略顯疲軟的當下，武漢SKP的亮眼表現尤為引人注目。面對消費降級趨勢的廣泛討論，SKP集團不僅未退縮，反而通過(guò)轉讓DT51等舉措，進(jìn)一步鞏固并深化其在高端零售市場(chǎng)的布局。武漢SKP的開(kāi)業(yè)，正是SKP在逆境中堅持品質(zhì)、深耕高端市場(chǎng)的有力證明，向市場(chǎng)傳遞出強烈的信心與決心。
1 消費降級不影響高端市場(chǎng)？
消費降級，經(jīng)濟重壓下的明智抉擇，追求物超所值，摒棄非剛需。有趣的是，高端市場(chǎng)逆流而上，SKP等商場(chǎng)繁華依舊。奢侈品牌紛紛提價(jià)，愛(ài)馬仕全線(xiàn)漲價(jià)，Chanel CF跨越八萬(wàn)門(mén)檻，LV三年內更是多次調價(jià)，自7月2日始全線(xiàn)提升，漲價(jià)次數已超十輪，展現高端消費市場(chǎng)的非凡活力與韌性。
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眾所周知，重奢商場(chǎng)的基石在于其穩固的高凈值顧客群體。當前，消費市場(chǎng)正顯現M型分化態(tài)勢，奢侈品與親民消費兩端上揚，而中端消費市場(chǎng)略顯疲軟。消費趨勢日益兩極化，消費者傾向于選擇極致性?xún)r(jià)比或頂尖奢華。在此背景下，盡管整體市場(chǎng)承受壓力，高凈值人群的消費實(shí)力與信心卻保持穩健，他們對高端商品與服務(wù)的追求非但未減，反而愈發(fā)強調品質(zhì)卓越與非凡體驗，成為支撐高端市場(chǎng)的重要力量。
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此外，重奢型商場(chǎng)獨具的魅力在于其難以被線(xiàn)上環(huán)境輕易替代的地位。商品單價(jià)愈高，線(xiàn)上市場(chǎng)的滲透率便愈發(fā)受限，這主要歸因于線(xiàn)下環(huán)境所賦予的高端消費體驗與品牌形象的獨特性，這是線(xiàn)上平臺難以企及的。對于高端品牌而言，商場(chǎng)不僅是商品交易的場(chǎng)所，更是品牌靈魂的展現舞臺，讓消費者親身體驗品牌的獨特魅力、深入了解品牌背后的故事，從而深化品牌形象。商場(chǎng)的精致裝修、匠心陳列與卓越服務(wù)，共同編織成一張無(wú)形的網(wǎng)，讓顧客在沉浸式的體驗中，深刻感受并銘記品牌的價(jià)值與情懷。
2 開(kāi)啟“盒子+街區”新模式
SKP在國內市場(chǎng)的擴張策略，以北京為起點(diǎn)，穩健地向西安、成都等城市延伸，每一步布局都彰顯出精準與遠見(jiàn)。近期，武漢SKP的試運營(yíng)更是吸引了社會(huì )各界的矚目。該項目坐落于武漢中央文化旅游區的核心地帶，通過(guò)對原武漢漢街萬(wàn)達廣場(chǎng)及楚河漢街第二街區的精心改造，煥發(fā)出新的生機，其營(yíng)業(yè)面積遼闊，達到了約15萬(wàn)平方米。作為華中地區的首秀，武漢SKP不僅承襲了SKP品牌一貫的高端時(shí)尚百貨定位，更在此基礎上實(shí)現了創(chuàng )新突破，獨具匠心地構建了“盒子”式主體商場(chǎng)與奢品獨棟“街區”K大道相結合的室內外消費場(chǎng)景，這一特色設計使得武漢SKP在眾多SKP項目中脫穎而出，成為其獨特的亮點(diǎn)。
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品牌薈萃，武漢SKP攜手超千個(gè)國際一線(xiàn)品牌，其中逾兩百品牌首駐華中，引領(lǐng)潮流風(fēng)尚。二街區已匯聚三十余品牌前沿概念店，囊括Louis Vuitton、Gucci、Prada等18家頂尖奢侈品牌，構建華中地區頂奢陣容巔峰。同時(shí)，輕奢與高端化妝品品牌亦在SKP“盒子”內璀璨綻放，自營(yíng)美妝集合店SELECT BEAUTY匯聚超百個(gè)美妝品牌，總數高達159個(gè)，獨領(lǐng)華中美妝品牌之冠，為顧客呈現美妝購物的極致體驗。
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SKP部分首進(jìn)品牌
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正如北京SKP-S內的“未來(lái)農場(chǎng)”以仿生羊為亮點(diǎn)，成都“平行世界”里猩猩漫步太空引人遐想，武漢SKP亦在負一層SKP-S精心構建了特色主題藝術(shù)空間《EARTH 2124》。該空間巧妙劃分為三大區域：北極熊區《無(wú)邊的浮冰》，寓意著(zhù)冰川的消融與生命的掙扎；走廊區《新大陸架》，象征著(zhù)未來(lái)世界的重構與探索；企鵝區《覆羽》，則是對極地生物適應環(huán)境、重獲新生的美好愿景。整個(gè)空間緊扣“以未來(lái)之眼審視全球變暖，攜手極地生靈共繪新篇章”的深刻主題。
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3 SKP的韌性與潛力
SKP的輝煌成就源于其深思熟慮的零售直營(yíng)化策略，此模式核心在于商場(chǎng)直接管理品牌商品運營(yíng)。自2014年起，SKP精心構建專(zhuān)業(yè)采購團隊，這些資深買(mǎi)手依據商場(chǎng)獨特定位及銷(xiāo)售策略，高效對接品牌及銷(xiāo)售代理的批發(fā)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行精準采購，自主規劃銷(xiāo)售藍圖并獨立承擔盈虧。此直營(yíng)買(mǎi)手模式不僅精簡(jiǎn)了供應鏈，使SKP能直接攜手品牌，確保商品卓越品質(zhì)與服務(wù)的無(wú)縫對接，更在合作中賦予SKP更多主導權與決策力，推動(dòng)品牌前沿活動(dòng)與首發(fā)首秀，持續塑造商場(chǎng)的獨特風(fēng)貌與差異化優(yōu)勢。
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此外，SKP持續深耕高凈值客戶(hù)群體，通過(guò)引進(jìn)全球頂尖奢侈品牌及獨家限量系列，精準對接客戶(hù)日益增長(cháng)的多元化與個(gè)性化消費需求。與此同時(shí)，SKP不遺余力地打造超越顧客期待的服務(wù)體驗，如個(gè)性化定制服務(wù)、尊享VIP會(huì )員專(zhuān)屬空間等，讓每一次購物都成為尊貴與獨特的享受，從而深植品牌忠誠度，增強客戶(hù)粘性。此外，SKP還頻繁舉辦各類(lèi)時(shí)尚盛事與藝術(shù)展覽，持續吸引高凈值人群的矚目，不僅豐富了顧客的購物體驗，更進(jìn)一步鞏固并擴大了其在高端零售市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，引領(lǐng)行業(yè)潮流。
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盡管SKP入駐武漢雄心勃勃，但仍面臨諸多挑戰。首要任務(wù)是深度挖掘武漢本地的奢侈品消費潛力，盡管這座城市對新興事物展現出高度興趣，但奢侈品消費文化的培育尚需時(shí)日。據要客研究院《2023中國奢侈品報告》揭示，武漢在奢侈品消費領(lǐng)域的表現尚屬中游，2021至2023年間消費額位列全國第14，2023年具體消費額達127億元，這一成績(jì)不及華中區域內的鄭州，亦落后于同級別的新一線(xiàn)城市成都與長(cháng)沙，彰顯了SKP在武漢市場(chǎng)擴展的艱巨性與必要性。
另一方面，SKP在武漢市場(chǎng)的征途上，還需直面來(lái)自本地頂尖商場(chǎng)如武商MALL及恒隆廣場(chǎng)的強勁競爭。武商集團旗下的武商MALL，作為本土市場(chǎng)的“領(lǐng)航者”，長(cháng)期以來(lái)穩固地占據著(zhù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；而恒隆廣場(chǎng)，則是武漢高端零售領(lǐng)域的另一璀璨明珠，以其獨特魅力引領(lǐng)潮流。因此，如何在這樣的競爭態(tài)勢中，憑借SKP的獨特優(yōu)勢與創(chuàng )新策略，成功脫穎而出，贏(yíng)得市場(chǎng)份額與消費者青睞，成為其必須面對并解決的重大課題。
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在消費風(fēng)向標快速更迭的當下，SKP憑借持續的創(chuàng )新精神與精準市場(chǎng)定位，跨越經(jīng)濟波動(dòng)周期，穩固了其作為高端消費目的地的核心地位。展望未來(lái)，隨著(zhù)高端零售市場(chǎng)的日益繁榮與競爭的白熱化，SKP需繼續秉持敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)與前瞻性的戰略規劃，靈活應對新挑戰，把握新機遇，確保其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位與持續繁榮。
4 以下為項目手冊
武漢SKP的樓層分布圖及落位圖
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轉自|和橋機構
圖片|來(lái)自網(wǎng)絡(luò )
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